美国华亚金融集团 | QMIS FINANCE GROUP

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境外上市路演

路演(包含但不限于证券领域)是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念,及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

路演(Roadshow)最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助,在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段,促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行,并有助于提高股票潜在的价值。

 

简介

路演是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你,二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。

因此,路演招商也就是说,在路演的基础上,不但要宣传,要现场销售(主要是面对消费者的),同时,又增加了一个新的目的,就是要引起目标商家的注意(目标经销商),通过对自己产品的展示和销售方法的展示,促使他们感兴趣,并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售,更是要达到招到经销商的目的。


主要功能

通过路演,让企业达到了招商的目的,快速启动市场;通过这种路演招商的方式,让目标经销商明白市场如何操作,有解决问题的方法。路演不是目的,招商才是目的。

主要目的

路演的目的:促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行。

在海外股票市场,股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的:

①查明策略投资者的需求情况,由此决定发行量、发行价和发行时机,保证重点销售。

②使策略投资者了解发行人的情况,作出价格判断;利用销售计划,形成投资者之间的竞争,最大限度的提高价格评估。

③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。


主要形式

举行推介会:在推介会上,公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍,充分阐述上市公司的投资价值,让准投资者们深入了解具体情况,并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展,这种传统的路演同时搬到了互联网上,出现了网上路演,即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台,推广股票发行的重要方式。

所需资料

专业精美的企业推介画册(中/英文);招股说明书(中/英文);研究报告(产品技术分析/市场分析/募集资金可行性分析报告);发行公司文件封套(中/英文);幻灯片和幻灯彩册(中/英文);企业推广录像带(中/英文)、礼品、文件礼品袋等。


服务内容

路演推介还将提供推介会、新闻发布会、上市仪式、上市酒会的场租,会场布置及其所需器材、展板、图片、背景牌和横条、度牌、同声翻译器材等的租赁和制作,以及演讲者的名牌、名片、名套、胸花等服务。

注意事项

①防止推销违例。

②宣传的内容要真实。

③推销时间应尽量缩短和集中。

④把握推销发行的时机。


招商模式

在当前的市场环境下,如何让经销商能够信任你,是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益,却是招商过程中的难题。实际上,中小企业要解决的问题是:第一,要解决招商的问题(企业自己满意);第二,解决市场后续操作的问题(经销商满意)。而我们独创的路演招商模式,使不同的产品很快的占领市场,并表现出强劲的上升势头。

造声势

如果不能做大池塘中的小鱼,就做小池塘中的大鱼吧!把局域市场做好,成功招商,稳步发展,就是小池塘中的大鱼了。

要想表演好,就要有真功夫,有真功夫还不行,要能够把真功夫宣传出去,让更多的人知道。因此,一般采用三种方法进行宣传:

1、宣传单页

宣传单页要传达两个信息,一个是面对消费者的,一个是面对经销商的。对消费者要传达天之泉水的特点,是带有薄荷味的清凉水;对经销商要传达的是我们要寻找独家代理商,价格及厂家的支持。于是,我们经过突击,在全市范围内,发放5万张宣传单页,所有的便利店、批发商、二批、甚至经销冷饮的小摊位,我们要让所有的经销者都知道有一个新产品来了。同时我们对城乡结合部进行了普投,在大型商超门口和繁华街道进行普投。

这样的一轮宣传,已经让大街小巷都有了一种天之泉薄荷水的味道,通过传单的发放,向市场传达品牌要上市的信息。

2、铺货

宣传已经做了,下一步就是要让商家能够卖到,要让消费者能够买到。铺货是路演中的关键,只有货品到位,才能引起真正商家的关注,才能够达到招商的目的。除下销售人员专业的销售技巧之外,公司的销售政策必须明确。

3、陈列

货铺下去了,要能够动销才行,要能够让经销者快速的让货品动起来。要帮助销售点进行陈列,把产品信息更多的传递给消费者。在铺货和铺货后,销售人员十分重视产品的陈列,比如把进货多的二批的门口建立大的堆头,在小经销点上进行单瓶的陈列等,总之,不放过一个能够陈列产品的机会。

产品从发放传单、铺货到陈列,这是一个完整的系统。如果把整个路演招商比作一场戏,那这个过程就是产品上场进行了表演。表演主要是给谁看的?是给经销商看的,同时也是给二批和终端看的,他们看什么?

A、宣传攻势大,是要重点做市场;

B、高达95%的铺货率,在造声势的过程中,重要的是让每一个零售商都能看到产品,形成一种热销局面;

C、规范的陈列意味着我们的销售人员是专业的,同时,也能够与同类产品区别开来。无论客户要货量多、少,我们是一定帮他们进行陈列的;对于要货量超过20件的,我们会在门口建立堆头。

帮助经销商,其实也是帮助我们自己。在这个过程中,通过造声势,我们的产品已经随处可见,同时也引起了商户和经销商的关注,但这并不是我们的目的,我们的目的是找到合适的经销商,这一步主要是要引起他们的高关注度。

找目标

表演是为了引起别人的关注,我们的目的不仅仅是要引起别人的关注,还要演变成别人的认可,特别是经销商的认可,这实际是一个过程,是我们最终的目标。

此时,工作的重点已经变为甄别经销商和确定经销商了。经销商的来源主要有:主动给我们联系的;我们发现有潜力的;别人推荐的。

路演招商作为一种务实的招商方法,相信对于没有实力运做大型招商的企业,是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用,相反,在路演的过程中,由于是自己操作市场,还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你,所以,参与路演招商的人员素质要高,要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才,没资金实力的中小企业,采用路演招商的方法是不错的选择。

网上宣传

网上路演多用于发行人或上市公司新股发行、增发新股的推介上。为了使投资者更充分地了解公司的情况,以便做出投资决策,公司在网上采用各种宣传办法,设置各种栏目来使投资者全方位地了解公司。从预定的路演时间和网站中,投资者可以同步获知公司概况、募股投向、公司产业等信息。网上路演以现场图片或网上直播的形式展现公司网上推介的实时场景,以增加现场的交流。

根据网上路演所提供的栏目,投资者可以在网上浏览公司的有关概况,就公司的某些方面的疑问提出问题,如公司的经营状况、经营业绩、发展前景、在同业中的地位等,上市公司高层管理人员、承销商、投资分析专家等网上特邀嘉宾,将通过一问一答的方式对网友的提问进行回答。

根据要求,新股发行公司的董事长、总经理、财务负责人、董事会秘书和主承销商的项目负责人,必须出席公司推介活动,并向证监会书面承诺其向投资者发布的信息不存在虚假、误导性陈述或有重大遗漏。

由于网上提问的人很多,一些较具普遍性的问题。如果你的问题没有得到答复的话,可以在网上交流区查找类似问题是否已有人提问过,并据此查找相应的问答记录;或者查看相关的实时报道。